銷售以人為本, 尊重對方的立塲,
知造對方的需要, 需求,
製造, 滿足對方的需求,
知道, 瞭解市塲的走向, 未來的趨勢!
(1) 銷售賣什麼？
1、生客賣的是禮貌；
2、熟客賣的是熱情；
3、急客賣的是效率；
4、慢客賣的是耐心；
5、有錢賣的是尊貴；
6、沒錢賣的是實惠；
7、時髦賣的是時尚；
8、專業賣專業；
9、豪客賣仗義；
10、小氣賣利益；
11、享受型賣的是服務；
12、虛榮的客戶賣的是榮譽；
13、挑剔型賣的是細節；
14、隨和型賣的是認同感；
15、猶豫型客戶賣的是保障。
如果你想要 銷售出你的產品,
你是不是急著告訴消費者你的東西有多好,
你的東西跟其他的有什麼不一樣,
你的東西有多便宜.
如果你賣東西都是朝著這樣的方向在走的話,
你會發現一定會遇到很多的困難.
「公司怎麼賣產品，常常跟公司賣什麼產品一樣重要。」
別一開始就急著賣產品，先問問題，聽聽潛在顧客需要什麼。
一旦知道了潛在顧客的需求，賣東西會變容易囉~
(2) 幫你取得成功的 9 把鑰匙，把把都是關鍵！你差哪一支？
成功，是個短短 11 個筆劃的詞，
但往往我們距離它都很遙遠。
它像扇門，卻有把鎖
讓人無法輕易進入，
以下這 9 把鑰匙，
讓你打開「成功」的鎖！
1、選擇大於努力，夢想永不止步。
有的人一輩子都很努力，可是依然貧窮。
為什麼? 選擇錯了。
最最重要的是選對平臺、跟對人。
選對平臺，踏實一生;
跟對人，贏一生。
選擇上班，只能溫飽;
選擇創業，放大夢想，
才有機會成就人生。
2、做事不如做市，做市不如乘勢。
宇宙萬物、春夏秋冬都有其規律，
掌握規律，事半功倍。
做事情要有市場的慨念，
做市場要有趨勢的意識。
順勢而為，乘勢而上。
例如：
中國未來三十年嚴重老齡化，
并且心腦血管疾病等慢性病將井噴式蔓延，
健康產業，就是大趨勢。
3、選擇靠自己，成功靠團隊。
團隊工作才能讓你夢想成真。
你有團隊嗎?
你有志合道合、凝聚力強的團隊嗎?
為什么很多老板辛苦?
沒有人為他操心，
沒有一個讓人自主創業的分配機制!
4、想成為什么樣的人就和什么樣的人在一起。
你的收入=你最常接觸的5個朋友的財富平均數。
思想是因，環境是果。
在貧民窟你怎能富起來?
在富人圈你沒法窮。
永遠和積極上進有思想的人靠近、合作、做朋友。
如果是暴發戶就免了吧，偶然成功，必須失去。
5、不愿做銷售就是不愿過好生活。
任何東西要變成價值，
都必須被人了解、認同、接受、喜歡，
這個過程就是銷售。
做老師的別說你是搞教育的，
你是在銷售課程、知識;
做老板的別說你是搞企業的，
你是公司最大的銷售員;
馬云說：我一直在銷售阿里巴巴和淘寶;
張瑞敏說：我一直在銷售海爾和冰箱。
那你，在銷售什么呢?結果滿意嗎?
倍增銷售，讓你突破，使你進步，給你富足!
撕下面具，才能開上奔馳。
愛他就成交他。
6、成功之前做你該做的，成功之后做你想做的。
失敗者一開口：我不喜歡。
成功者一開口：我要嘗試一下。
沒有任何人骨子里想創業、想加班、想出差，
為什么他們經常做?
因為可以成就人生!
人是慣性動物，
當你創業、銷售、加班久了也就習慣了，
也就喜歡了，也就享受了。
就如你用左手拿筷子，久了，也習慣喜歡了。
改變想法，改變人生。
思路決定出路，想法決定活法。
成功之前你有資格說不喜歡嗎?
不必再死要面子活受罪啦!
成功之前做你該做的，成功之后做你想做的。
7、學習使你進步，開會助你成功。
所有輝煌一時、倒閉衰退的人都是因為不學習。
時代在變，你在哪里?
資訊傳播在加速，你在學習嗎?
你有跟上節奏嗎?
開會可以即時消化成功者的思想，
開會可以擴大人脈圈，開會可以統一人的言行。
你有見過成功者不開會的嗎?開會助你成功!
8、改變語言改變命運，管好情緒管好人生。
開口說話給人希望，
給人力量，給人智慧。
讓人接受你、喜歡你、離不開你，
你的命運自然改變。
不要動不動就說你就這個脾氣，
就是這個性格。
既然知道了自己有個臭脾氣，
就更要管好自己的情緒。
你不是個孩子了，
你沒有資格用脾氣扼殺命運。
你一輩子要修的功課就是管理好情緒和脾氣。
脾氣好了，一切都慢慢好了。
9、積極主動，大量行動，老天都助你成功。
所有成功的人都是積極主動的人。
積極的思維，積極的態度，
不去等待而是變被動為主動。
因為他們明白，誰主動誰掌控。
所有成功的人都是大量行動的人。
所有的想法都在空中，所有的財富都在地上。
把想法變成實際，讓夢想變成現實，
必須落地，那就是大量行動。
去做，再做，還做。
不要擔心錯了，做了才知道對錯。
沒有任何一個成功者沒有坎坷過，
他們深深知道，
經驗是在挫折中總結出來的，包括這9句話。
行動是最好的良藥，
行動讓你沒有雜念，
行動讓你感到富足。
積極主動，大量行動，天都助你成功唷 !
(3) 成功人士具備的7個P
成功人士總是具有一些不同於常人的特質，
如他們有明確的人生目標、做事有熱情、遇到挫折堅持不懈、
做事有計劃和耐心、注重人際關係以及隨時保持正面思考的態度等。
加勒比海MBA機構（MBA Caribbean Organization）主任海雅沈（Brigette Hyacinth），
12月26日在LinkedIn發文提到成功人士具備的7個P，
正因為這7個P的特質，讓他們做事更容易成功。
1. Purpose：目的
人生有目的，就像航行在汪洋中的船隻，看到了屹立在海角的明亮燈塔，有了明確的指引與方向。
人生若茫茫漫無目的，就會像一艘無人駕駛的小舟隨風飄蕩。
所以，必須為你的工作設定願景和使命，
問問自己什麼才是人生真正重要的？
什麼是你擅長的？
當你在生命結束之時回頭反思這一生，你最想達成的願望是什麼？
美國總統約翰．肯尼迪（又譯：甘迺迪，John F• Kennedy）
曾經說過：「人生若沒有目的和方向，光靠努力和勇氣是不夠的。」
2. Passion：熱情
熱情如同一把指引方向的明燈，遇到困境與失敗，熱情會讓一個人努力不懈、百折不撓。
愛迪生在經歷1,000次實驗失敗後，終於發明全世界第一個燈泡。
對於發明燈泡的過程，愛迪生說：「我並沒有失敗1,000次，而是成功地發現了1,000個無法製成燈泡的方法。」
3. Perseverance：毅力
具毅力最典型的例子也許是美國總統亞伯拉罕．林肯（Abraham Lincoln）。
林肯在一生中經歷了許多挫敗，他在8次選舉中落敗，兩次經商中失敗，還經歷未婚妻的死去，甚至遭逢精神崩潰。
然而，這些都無法阻擾他在1860年競選總統，那年林肯當選為美國第16任總統。
痛苦會讓人習慣於拒絕與失敗，但千萬不要自怨自艾，通往成功之路從來就不會順順利利。
林肯說過：「身陷逆境時絕不要輕言放棄，要咬緊牙根堅持下去」
（When you reach the end of your rope, tie a knot and hang on）。
4. Planning：計畫
凡事先規劃，並做好萬全的準備，待時機一到成功就屬於你的。
美國知名勵志演說家，並集電台DJ、政治人物、節目主持人和作家於一身的勒斯．布朗（Les Brown），年少時曾在電台打零工。
那時他常待在控制室裏，並抓住任何學習的機會，直到電台DJ要他回家。
回到家後，布朗又在自己的臥室內不斷地練習公眾演說。
有一天，當電台開放一個工作機會時，布朗這時已做好萬全準備，他的表現讓聽眾和電台印象深刻。他說：「要為機會做準備，不要等機會來臨時，才手忙腳亂。」
5. People：人緣
人際網絡是職場的王道。人際關係是一個珍貴的資產，投資友誼並建立具意義的人際關係。
擁有良好的、彼此信任的人際網絡，將在職場生涯上助你一臂之力。
美國「汽車大王」亨利．福特（Henry Ford）和愛迪生的友誼長達30年，
彼此在工作與精神上經常互相勉勵與支持。
6. Patience：耐心
任何事情的存在與發生都有背後的原因。任何偉大的工作或是成功，都需要花時間與努力。
「積沙成塔、聚水成湖」，只要意志堅定、肯去做，任何艱難都能一一被克服。
7. Positive Thinking：正面思考
始終相信自己，並對自己的能力有信心。
《積極思考的力量》（The Power of Positive Thinking）
一書作者諾曼‧文生‧皮爾（Norman Vincent Peale）
說過：「類似的東西會互相吸引。負面思考必定吸引負面結果，相反的，如果一個人習慣樂觀並充滿希望地思考，他正面的思維將啟動創造性力量，成功將朝他移動，而不是躲避他。」
除了以上7個P，海雅沈還提到了另外2個P，那就是個人發展（Personal Development）和祈禱（Pray）。
個人發展（又稱：心靈成長）在個人成長與成熟上扮演一個重要的角色，它就像是園丁栽培照顧植物一樣。一般人多重視學術與專業上的成就，卻忽略了個人成長。
美國個人發展專家博恩‧崔西（Brian Tracy）曾說：「心靈成長可以節省很多時間，你的心靈越成熟，邁向成功之路就越容易。」
祈禱能讓心靈更平靜。人要有信仰，要感謝上天、心存感恩。
老子在《道德經》說：「人法地、地法天、天法道、道法自然。」
大地給予了人類所需要的一切，卻從不求回報，這是大地的博愛精神。
所以，信仰是所有文明的基礎。
大紀元2014/12/30/ 網路
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