別怕被拒絕, 其實現在人很有風度的^^ , 就怕你自己不敢挑戰, 想太多卻不去作, 結果自己嚇自己!
開發信範例
１．親愛的屋主，您好
本人是***不動產***，首先對未經您同意就冒昧投遞信涵打擾，深表歉意。
礙於本人之客戶十分讚譽且急需屋主您該區之住家產品，故委託本人代為尋覓，如您有獲悉鄰居好友，有意割愛，是否能不吝告知，待成就圓滿，本人必當致最高的心意，答謝您的熱心。
２．親愛的住戶您好：
我是＊＊＊房屋仲介經紀人＊＊＊，在此向您問候！＊＊房屋以（規矩穩健、正派經營）（公平、公正、公開交易）（尊重客戶、信實仲介）（培育人才、強化服務）為經營理念，在＊＊服務客戶長達＊年，成交房子的績效相當卓越，當然也累積多筆誠意買方，若您有意出售您的愛屋，請與我連絡！
曾經跟同事打賭一個月開發了16件, 當然很多案子都是芭樂件
不過開發是一門學問, 議價也是一門學問, 行銷也是一門
結合開發, 議價, 行銷, 自然業績 就會不錯^^
作筆記是很重要的!!
每次的對話如果都有作紀錄, 自然會發現, 整理出屋主的心理,
孫子兵法攻心為上, 那你開發不好那就有鬼了
第二課
當你把第一課的作業都一一的作好之後, 在來就是如何的開發嚕
開發首先最重要的是找到人 , 也就是屋主
一開始要針對的是租, 貼紅紙的出租屋主
這各部分必須說明一下, 為何要先找出租的下首
原因在於那些有貼上其他仲介公司銷售的物件, 通常都有合約在都會有時間上的限制
出租的話, 再於如果開發成功, 就馬上變成你的物件, 不必再去等時間
首先要做的是, 把出租的標地物地址抄回來
在冒名打通電話問一下, 要租多少? 幾房幾廳幾衛?坪數?
(切記出租的問大概, 就好了, 因為有時候屋主也不知道自己的房子基本資料)
過各幾天在打各電話去, 先表明身分, 在問屋主是否有想賣的念頭 (這邊關係到話術= =)
有想學的先思考一下怎麼說?
切記, 如果不知道標地的區域行情, 要問一下老鳥,
相同區域差不多坪數的大約成交在哪邊? 不然會被打槍!
在來就是< 被別的仲介榜約的物件
這各比較麻煩的地方在於沒有屋主的電話, 也沒有屋主的住處地址所以會比較麻煩
所以, 就必須去打聽, 可以從左右鄰居下手, 表明身分丟出誘因
其實還有一方法, 是最容易的, 可是我比較不建議,
就是調謄本, 謄本上面會有所有權人也就是屋主還有屋主設籍何處
這樣的方法畢竟那是最花錢也就投機的 有時候還不一定奏效
還有一另方法就是打聽出屋主的姓名跟住處之後, 打104問電話
以上 .....
其實這裡面有很多都需要話術, 可是我之前有說過, 我不教話術,
因為那裡面有太多的層面, 如果想學話術, 那就必須Line教嚕
房仲業要懂得編排時間, 規劃自己要做的事情,
覺得自己沒有事情做的時候, 就代表你要陣亡嚕
一開始的時候要強迫自己
一天募集最少30各物件回來市調一天最少聯絡10各屋主 要做筆記跟屋主講過的話要一一紀錄下來 那樣故事才有辦法延續
要自己做表格把募集來的物件 一一分類 寫上 屋主姓名(房仲公司) 地坪 建坪 屋齡 方位房/廳/衛開價 都要紀錄好
切記一各好的業務員 會要自行安排時間 懂得何時該做何樣的事情
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進行陌生拜訪時，在彼此介紹時，
要記得從對方提供給你的有限資料中，去找出你可以利用的資訊，
再來就是從他身邊的事物聊起，因為人的習慣是對自己有興趣以及和自身有關的事物，
才會有想聊下去的慾望，而你也才能再從這些內容中, 得到你可用的訊息喔。
再來就是業務內容~
不建議第一次陌生拜訪就說得太多(推銷)，建議你沾一點沾一點的去訪談，
不要幾天內就想把案子談完一樣的急躁，這樣他們會很反感，
只要稍稍將重點告訴受訪者即可，尊重的態度和聆聽的表情，
可以讓受訪者對你的印象更加分喔，也不要一表示沒興趣你就馬上走人，
去與離都要適當，這樣妳還有機會得到他們介紹的客戶
業務工作說穿了最重要的兩個元素 :
一是專業內容被信任,
一是讓客戶永遠接受你, 怎樣的人適合做業務呢 ?
舌燦蓮花的人嗎 ? 當然不是, 而是 : 值得被依賴的朋友 !!!
客戶因為你專業而依賴你, 客戶因視你為朋友而一輩子跟著你,
你才會愈做績效愈好, 愈老成績愈好, 愈來愈輕鬆,
愈來愈多客戶變成你 "免費的推薦人", "熱心的代言人",
當你有愈多的客戶, 願介紹你給他有需求的親友時, 你賺的就是 "Eazy Money"
學做業務的項要務是 :
學會產品的所有專業,
學會做所有人的朋友 . 步驟如下 :
1. 先學會與同事變成朋友
別急著向親友銷售產品, 你功力不足,
親友也不見得剛好有需求,
你的拜訪可能會讓他們有壓力,
不如利用公司對你業績要求還不太大的現在,
先學習多與同事相處,
學會跟不同個性, 年齡層, 經驗值, 性別的同事
變成可以互動聊天的朋友.
因你須學會如何讓陌生客戶覺得有親和力,若連同事你都處不好,
表示客戶看到你也不見得會接受你, 所以花時間和同事相處很重要,
讓你學會觀察人和其特質.
和不熟同事變熟的互動, 加上其所知所見,
可以幫你在面對陌生客戶前舖上一條預習的路 .
2. 再學會與主管群變成朋友
主管通常比你更了解公司的制度和架構, 也比你更清楚產品的定位和市場價值,
若在平常開會時問他, 會變成好像你在考他, 他會要你自己學習;
但若在午餐時間邀 1~2個同事 "請" 主管吃飯,
席間用請益的態度, 邀他分享工作中對產品, 推廣的心得和經驗,
往往可以聽君一席話, 勝讀十年書.
能夠跟高層互動良好, 遇到有身份有地位有錢有勢的客戶,
你才不會有壓力, 能夠自在
3. 在與同事主管交朋友的同時, 多訪查親友 "民意"
業務最常犯的毛病就是花在 "告訴客戶" 的力氣比 "傾聽客戶" 旳時間多,
這是本末倒置的, 所有客戶都喜歡自己的願望被滿足, 而非被強迫推銷,
各位前輩~~
本人是在高專體制下的環境
所以沒有什麼前輩有多餘的時間及耐心的教導我
因為我沒看過開發信函的內容
所以我不知道該從何開始
是否有大大能提供一點範例
好讓小弟我能有個方向
做業務的，只有簡單事重複做，但要想清楚做什麼，不預設立場，只要不違法，
任何事都有可能，其實開發信只要把你想說的說出來，
每個人的開發信內容應該都有差不多的內容，
就是我有一組客戶要XXXX的房子，但是你的故事呢？
把買方和你的故事簡單提一下，雖然內容大家都很類似，
但是有花一點心思的開發信，屋主還是會看的，
我曾經連續一天給同一個屋主四封開發信，
每個開發信都有註明的時間，晚上屋主就來電了，
屋主要的不是你開發信的內容有多好，
而是你能不能在開發信中讓屋主感受到你的極積，
極積的業務或行銷人員是比照本的容易達成目標的吧，
表現出你的極積度，屋主也想要有一個極積的業務幫他衝，不是嗎？
我現在還沒入行當房仲！
但是非常喜歡看超級業務員的故事
任何的書、影片、訪問，我都有看！
開發信函是有效的喔！
也許100張開發涵寄出去
可能只有1%回應
也許100張名片發出去
可能只有1%回應
但是如果增加十倍發1000張出去呢?
是不是應該就會有10%的回應?
成功的秘訣在於，簡單的事情重複做，耐心做、信心做！
難就難在是否能夠堅持..
房屋方面的資訊，可以
透過以下的網站刊登哦
因為這些網站在搜尋頁面
的曝光度稍比較高一點~
所以出租出售的話可能效率會好一點~
明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/
J2H房屋網 http://www.j2h.net/house/
J2H房地產 http://www.j2h.com.tw/house/
廣利不動產 http://www.buyhouse.com.tw/
易祺房屋仲介網 http://www.buildings.com.tw/
以下網站你可以去參考一下, 可以在租屋買屋賣屋前, 先了解相關注意事項做了門解, 準備
房屋買賣請多家仲介公司評估，
千萬不要有品牌的迷思, 而相信一間店的片面之詞,
房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，
好的仲介人員才有法子替您服務及設想，
為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格
多位專業仲介人員, 來為你評估,告訴你, 你要的了解的周邊行情價
全民比價網 http://www.prices.com.tw/
買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php
賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估, 最中肯的建議，避免低價賤賣自己的房子
https://blog.xuite.net/acmestephen0229/wretch/163760644
https://bbs.licence.com.tw/bbs38/j2h-642-0.html
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